Autor: Tomek

Na potrzeby sklepów internetowych, systemów aukcyjnych oraz serwisów oferujących pośrednictwo sprzedaży lub rezerwacji np. wycieczek turystycznych, apartamentów, biletów lotniczych itp. przyjmuje się statystykę sprzedażową, która wyznacza liczbę potencjalnych klientów.

Każda branża posiada swój unikalny wskaźnik (liczony najczęściej w setkach), mamy w tym przypadku do czynienia z określeniem norm sprzedażowych, trafficu (liczby odwiedzin) generowanego przez wszystkich unikalnych użytkowników w stosunku do liczby klientów.

Na przykład: przyjmujemy że sklep internetowy po odpowiednim wypromowaniu (pozycjonowanie, linki sponsorowane, banery w serwisach tematycznych i inne) ma 100tyś unikalnych odwiedzin w miesiącu, dla jego branży wskaźnik sprzedażowy wynosi 250 uu (unical users) – czyli statystyczny co 250 unikalny odwiedzający dokonana zakupów w statystycznie określonej kwocie (przyjmujemy 200PLN) . Z powyższego wynika że owy sklep w naszym miesiącu bazowym powinien wygenerować obrót na poziomie  80tys PLN przy liczbie 400 transakcji, zgodnie z normą branżową. Po zweryfikowaniu stanu faktycznego możemy dokonywać podstawowych analiz:
– czy nasz serwis ma poziom sprzedaży w normie branżowej?
– na jakim poziomie utrzymywać marże?

Liczba odwiedzających bezpośrednio wpływa na liczę nawiązywanych transakcji.

Cały czas warto pracować nad kwestiami dostosowania wyglądu do aktualnych trendów, podwyższania poziomu użyteczności (intuicyjności), czyli ogólnie rozwojem serwisu.

Free Monitor for Google (freeware)

Uproszczony program do sprawdzania bieżących pozycji słów kluczowych serwisów internetowych w wyszukiwarce Google. Znakomicie spełnia wszystkie podstawowe funkcjonalności tj.:

– automatyczne sprawdzanie pozycji
– obsługa wielu serwisów WWW z niezależnymi słowami kluczowymi
– historia ostatnich wyników, tendencje wzrostów / spadków pozycji na dane słowa
– import / eksport słów kluczowych
– możliwość ustawienia liczby podstron skanowanych w wynikach Google
– automatyczne aktualizacje do najnowszej wersji

Pobierz: Free Monitor for Google (1,5Mb)
System operacyjny MS Windows

Jeżeli jesteś zadowolony z oprogramowania zaznacz to w komentarzach.

Przede wszystkim jeżeli mówimy o wycenie portalu społecznościowego lub popularnego bloga najważniejszym współczynnikiem jest Traffic – czyli liczba unikalnych odwiedzin użytkowników, najczęściej podawana w  statystyce dziennej lub miesięcznej.
Opracowałem technikę która w sposób szybki pozwoli nam oszacować poglądową wartość, obliczyłem że każdy kolejny unikalny odbiorca (w statystyce miesięcznej) serwisu podwyższa jego wartość średnio o  kilkadziesiąt groszy. Jeżeli serwis posiada wyjątkowo dużą ilość odsłon podstron generowanych przez użytkowników, wartość może wzrosnąć nawet do kilkunastu złotych, ponieważ każda odsłona to często emisja nowej reklamy. Analizy dokonałem na najpopularniejszych oraz losowych serwisach społecznościowych polskich i światowych.

Aby dokonać bardziej precyzyjnej wyceny dla analizowanego przykładu należy wziąć pod uwagę najczęściej roczne przychody z tytułu prowadzenia portalu:
– dzierżawionych przestrzeni banerowych
– linków sponsorowanych
– artykułów sponsorowanych
– płatnych wpisów katalogowych
– smsów; przelewów za udostępnione funkcjonalności
– sprzedawanych produktów lub usług za jego pośrednictwem (dla sklepów internetowych)
i innych składowych generujących wymierne zyski

odejmując roczne koszty utrzymania:
– serwerowni, łącz internetowych, zewnętrznych hostingów
– pracowników
– powierzchni biurowych
– opłat za media
– amortyzację sprzętu i oprogramowania
– związane z rozwojem portalu
i innych kosztów niezbędnych do funkcjonowania

Czyli wyliczamy czysty zysk jaki portal osiąga w przeciągu jednego roku.

Ważnymi elementami określającymi wartość serwisu internetowego jest nakład prac związanych z uruchomieniem (w zależności od technologii w których został wykonany):
– analizą algorytmów technicznych przy budowaniu serwisu
– przygotowaniem modeli funkcjonalnych użyteczności rozwiązań integrowanych
– zaprojektowaniem (grafika, wizje kreatywne oraz programowanie)
– wdrożeniem
– aktualizacją (copywriting)
– oraz wypromowaniem (zbudowaniem identyfikacji marki)

Często wartość dodatkową stanowi sam pomysł na tematykę portalu, najlepszym przykładem obecnie jest nasza-klasa.pl.

Baza danych z informacjami o zarejestrowanych użytkownikach również ma bezpośredni wpływ na wartość serwisu, im bardziej precyzyjna tym wyżej ceniona.

Nie trudno zauważyć że np. 2 razy większy traffic generuje statystycznie 2 razy większy obrót, a każdy dodatkowy unikalny odwiedzający wpływa na większą wartość finansową serwisu.

Strony firmowe – tutaj każdy unikalny użytkownik może być wart nawet „tysiące PLN” dla stron korporacyjnych oferujących bardzo specyficzne produkty lub usługi z niszowym zapotrzebowaniem, gdzie kontrakty zawieranie są w mln PLN.

Podsumowując, dbanie o Unical Users oraz budowanie wizerunku marki w Internecie mają kluczowe znaczenie w drodze do osiągnięcia sukcesu w e-biznesie.

Często dzień wolny od pracy oznacza dzień wolny od komputera więc nie wszyscy mieli okazję docenić zaangażowanie zespołu popularnej wyszukiwarki, tym bardziej postanowiłem utrwalić chwilę po przez wpis na naszym blogu.

W Narodowe Święto Niepodległości serwis Google.pl mile zaskoczył polskich internautów, logotyp w ten szczególny dzień zmienił kolorystykę w nasze barwy Narodowe. Być może w przyszłości inicjatywa będzie miała charakter globalny – nadając jeszcze większą rangę wydarzenia oraz promując medialnie Polskę w świecie.

W zeszłym roku Google.pl świętowało z Polakami następującym logo, gdzie nasza flaga stanowiła element znaku: